Reportando a: Director Comercial España
Localización: Madrid
Reed & Mackay busca profesionales que quieran desarrollar su carrera en el sector BT.
Reed & Mackay lidera el sector mundial de la gestión de viajes y eventos con un servicio extraordinario y una tecnología propia orientada al cliente. Clasificada en primer lugar en el Sunday Times International Fast Track 2020, somos una empresa que siempre mira hacia delante, al tiempo que nos aseguramos de ser todo lo que nuestros clientes necesitan hoy. En mayo de 2021, pasamos a formar parte de Navan (anteriormente TripActions), y juntos estamos estableciendo la agenda para el futuro de los viajes de negocios.
Objectivo del puesto
Se trata de un puesto de campo, que cubre verticales y territorios definidos, centrado principalmente en España. Debido a la naturaleza de este puesto, es esencial que sea autodisciplinado y emprendedor. Además, deberá demostrar motivación e iniciativa para conseguir acuerdos y superar los objetivos mediante la firma de cuentas rentable.
Perfil del candidato:
Formación
- Diplomado-Licenciado, preferentemente relacionada con Marketing, Ventas o Ciencias Empresariales, Económicas, TEAT o profesional con experiencia demostrada en la comercialización de servicios.
- Usuario entorno Microsoft Outlook y CRMs.
- Idioma inglés: nivel alto, de comprensión, conversación y correspondencia.
- Otros idiomas: siempre positivo.
- Valorable Master o Post-grado
Experiencia
- Comercialización y venta de servicios/productos al menos 3 años
- La experiencia en el sector turístico y/o técnica del negocio es un valor añadido.
- Alta motivación, enfoque práctico y mentalidad de consecución de ventas (orientado a la acción)
- Experiencia demostrada en gestión de viajes y capacidad para aportar ejemplos de crecimiento de cuentas.
- Debe tener un historial probado de crecimiento de cuentas y captación de nuevos negocios
- Se valorará el conocimiento de los sectores del petróleo y el gas, jurídico, financiero, de seguros y de servicios profesionales.
Qué buscamos
- Resolución analítica de problemas y toma de decisiones (consultivo)
- Gran sentido comercial, conocimiento del mercado (perspicacia comercial)
- Capacidad para generar confianza entre sus compañeros y para actuar como asesor de confianza (integridad y confianza)
- Capacidad para desarrollar y mantener relaciones sólidas con compañeros, clientes y proveedores (don de gentes positivo)
- Sólidas habilidades interpersonales y uso eficaz de los métodos de comunicación (habilidad interpersonal)
- Capacidad de influir y negociar a nivel de CFO/CPO para cerrar oportunidades de venta (negociación)
- Capaz de coordinar eficazmente los recursos para apoyar sus actividades de ventas (agilidad organizativa)
- Altamente organizado para priorizar tareas con el fin de asegurar acuerdos de ventas (organización)
- Concentración y compromiso para cumplir los objetivos de ventas (perseverancia)
- Enérgico, inspirador y con la capacidad de ganar credibilidad cuando se presenta a los clientes (habilidades de presentación)
- Orientación a resultados y deseo de mejorar su carrera en una empresa de software bien establecida, internacional y en rápida expansión (orientación a resultados).
- Compartir los valores de Sport (trabajo en equipo, entusiasmo, comportamiento positivo, mentalidad ganadora)
- Mostrar regularmente ejemplos de ir más allá para alcanzar el éxito (compromiso de ofrecer excelencia)
Aptitudes/ competencia básicas requeridas
- Excelentes habilidades de desarrollo de negocio – capacidad para identificar oportunidades de venta.
- Excelentes habilidades de comunicación escrita
- Gran capacidad de negociación
- Buena visión para los negocios y conciencia comercial
- Creíble en el trato a nivel de la junta y un comunicador empático
- Capacidad de influencia eficaz.
- Capacidad para dirigir la toma de decisiones del cliente
Responsabilidades claves
- El desarrollo del Negocio y de la Imagen de la Empresa.
- Prospección de clientes potenciales a partir de sus propios esfuerzos de prospección, aprovechando sus contactos, cuentas existentes, marketing, equipo SDR y socios con el fin de construir un pipeline, para calificar e identificar acuerdos que pueda cerrar.
- Generar nuevas oportunidades de negocio dentro de los sectores de clientes objetivo identificados.
- Planificar y llevar a cabo actividades de ventas con arreglo a los presupuestos, volúmenes de ventas y plazos acordados.
- Crear y mantener relaciones positivas con los clientes para crear negocio
- Presentar soluciones y propuestas de valor.
- Negociar soluciones de honorarios de gestión basadas en pérdidas y ganancias
- Establecer y recopilar información sobre las solicitudes de los clientes y la competencia
- Gestionar los procesos de licitación RFP de los clientes, a través de una comprensión rigurosa del ROI de Business Travel
- Desarrollar y mantener registros de ventas a través del CRM designadode reuniones de ventas, llamadas de ventas, nuevas ventas, ventas cerradas, actividades de seguimiento, oportunidades, etc.
- Desarrollar y mantener una cartera de proyectos clara, fechas de cierre precisas y una clara comprensión de las previsiones.
- Estar en contacto y asistir a reuniones con otras funciones de la empresa necesarias para el desempeño de las funciones, ayudar al desarrollo empresarial y organizativo.
- Asistir a cursos de formación para desarrollar los conocimientos y habilidades pertinentes.
