Posición: Consultor/a Comercial Grupos, Reuniones, Eventos y Conferencias
Reportando a: Director Comercial España
Localización: Madrid
Reed & Mackay busca profesionales que quieran desarrollar su carrera en el sector MICE Corporativo.
Reed & Mackay lidera el sector mundial de la gestión de viajes y eventos con un servicio extraordinario y tecnología propia orientada al cliente. Clasificada en primer lugar en el Sunday Times International Fast Track 2020, somos una empresa que siempre mira hacia delante, al tiempo que nos aseguramos de ser todo lo que nuestros clientes necesitan hoy. En mayo de 2021, pasamos a formar parte del Grupo Navan, la plataforma tecnológica de viajes y gastos de más rápido crecimiento.
OBJETIVO DEL PUESTO:
Buscamos un consultor/a en ventas apasionado y con un don natural para el ámbito de los viajes de eventos, reuniones, grupos y conferencias, que comprenda la importancia de los mismos y el impacto positivo que aportan a un cliente. El puesto está ubicado en Madrid, y debe estar motivada y con dinamismo para el crecimiento del negocio y la excelencia en el servicio.
Debido a la naturaleza de este puesto, es esencial que seas una persona auto disciplinada, emprendedora, flexible y colaboradora. También debes ser capaz de demostrar motivación y empuje para conseguir acuerdos, y superar objetivos mediante la firma de cuentas rentables.
Combinarás el pensamiento estratégico con la comprensión de la importancia de los eventos en la estrategia de la generación de valor empresarial de los clientes.
El candidato seleccionado debe tener/ser:
Titulación universitaria en economía, turismo o ventas y marketing.
Un mínimo de 3 años de experiencia demostrada en ventas en el sector de viajes MICE y capacidad para aportar ejemplos de crecimiento de cuentas.
Gran capacidad para identificar oportunidades de venta y conocimiento del Mercado, así como de previsión y cierre de las mismas.
Imprescindible orientación al cliente y flexibilidad para adaptarse a diferentes situaciones.
Capacidad de comunicación a diferentes niveles e identificar las necesidades del cliente para responder de forma creativa.
Disciplinado, proactivo y emprendedor, orientado a resultados para trabajar y cumplir por objetivos de venta.
Proactivo y dinámico y desenvolverse bien en un entorno de alto crecimiento.
Resolución analítica de problemas y toma de decisiones (consultivo).
Habilidades interpersonales, don de gentes y excelentes dotes de comunicación escrita.
Gran capacidad de negociación.
Integridad y confianza
Experiencia en el mercado español.
Bilingüe español e inglés.
Buen nivel de TIC.
Disponibilidad para viajar.
Residencia en España y permiso de trabajo en vigor (si no es ciudadano de la U.E.).
Reportando al Director Comercial el candidato seleccionado será responsable de:
La consecución de los objetivos económicos y comerciales asignados.
Identificar, a través de perfiles de mercado y de clientes, oportunidades de ingresos en el sector de Eventos, Reuniones y Conferencias para seleccionar al cliente potencial.
Ampliación de la cartera de clientes y establecer nuevos contactos manteniendo relaciones positivas para desarrollar el negocio.
Desarrollar el negocio y maximizar los métodos de venta proactivos en el mercado: llamadas de ventas, realizar pitches, briefings a clientes.
Trabajar junto con nuestros equipos para descubrir oportunidades dentro de nuestra cartera actual de clientes para conseguir nuevos negocios.
Gestionar activamente y con éxito el proceso de ventas: Generación de contactos, presentación de credenciales, formulación de preguntas, presentación de soluciones, negociación, cierre y gestión de cuentas y asistencia en solicitudes propuestas.
Desarrollar sólidas relaciones consultivas con posibles compradores para descubrir objetivos empresariales e identificar las competencias básicas que encajen con nuestros clientes transmitiendo nuestra propuesta de valor continuo.
Impulsar la propuesta de valor global en cualquier oportunidad uniendo las habilidades de venta estratégica.
Responder eficazmente a las solicitudes de propuestas y presentar propuestas de ventas complejas tanto en persona como por escrito.
Mantener y actualizar la base de datos de clientes y prospectos a través del sistema CRM de reuniones de ventas, llamadas de ventas, nuevas ventas, ventas cerradas, actividades de seguimiento, oportunidades, etc…
Desarrollar y mantener una cartera de proyectos clara, fechas de cierre precisas y una clara comprensión de las previsiones.
Establecer y recopilar información sobre las solicitudes de los clientes y la competencia.
Responsable de asistir en el cumplimiento de los programas y políticas de certificación de Reed & Mackay.
Ofrecemos:
Gran oportunidad de incorporarse a una empresa líder en el sector de Eventos, reuniones corporativas y Conferencias, donde podrás desarrollarte personal y profesionalmente.
Trabajarás junto a expertos del sector en un ambiente laboral inmejorable.
Contrato laboral y salario acorde a la experiencia y atributos del candidato.
Atractivo salario + sistema de bonus y afiliación al INSS.
Plan de formación y de carrera.
*Preferible enviar currículum en inglés*
