{"id":26815,"date":"2024-01-16T14:52:43","date_gmt":"2024-01-16T14:52:43","guid":{"rendered":"https:\/\/reedmackay.com\/jobs\/team-lead-events-travel"},"modified":"2024-12-17T10:18:29","modified_gmt":"2024-12-17T10:18:29","slug":"consultor-a-comercial-senior-business-travel-2","status":"publish","type":"jobs","link":"https:\/\/reedmackay.com\/es\/jobs\/consultor-a-comercial-senior-business-travel-2","title":{"rendered":"Consultor\/a Comercial Senior Business Travel"},"content":{"rendered":"\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Reportando a: Director Comercial Espa\u00f1a<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Localizaci\u00f3n: Madrid<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Reed &amp; Mackay busca profesionales que quieran desarrollar su carrera en el sector BT.<\/p>\n\n\n\n<p>Reed &amp; Mackay lidera el sector mundial de la gesti\u00f3n de viajes y eventos con un servicio extraordinario y una tecnolog\u00eda propia orientada al cliente. Clasificada en primer lugar en el Sunday Times International Fast Track 2020, somos una empresa que siempre mira hacia delante, al tiempo que nos aseguramos de ser todo lo que nuestros clientes necesitan hoy. En mayo de 2021, pasamos a formar parte de Navan (anteriormente TripActions), y juntos estamos estableciendo la agenda para el futuro de los viajes de negocios.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\"><strong>O<\/strong>bjectivo del puesto<\/h5>\n\n\n\n<p>Se trata de un puesto de campo, que cubre verticales y territorios definidos, centrado principalmente en Espa\u00f1a. Debido a la naturaleza de este puesto, es esencial que sea autodisciplinado y emprendedor. Adem\u00e1s, deber\u00e1 demostrar motivaci\u00f3n e iniciativa para conseguir acuerdos y superar los objetivos mediante la firma de cuentas rentable.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Perfil del candidato:<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\">Formaci\u00f3n<\/h5>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Diplomado-Licenciado, preferentemente relacionada con Marketing, Ventas o Ciencias Empresariales, Econ\u00f3micas, TEAT o profesional con experiencia demostrada en la comercializaci\u00f3n de servicios.<\/li>\n\n\n\n<li>Usuario entorno Microsoft Outlook y CRMs.<\/li>\n\n\n\n<li>Idioma ingl\u00e9s: nivel alto, de comprensi\u00f3n, conversaci\u00f3n y correspondencia.<\/li>\n\n\n\n<li>Otros idiomas: siempre positivo.<\/li>\n\n\n\n<li>Valorable Master o Post-grado<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\"><strong>Experienc<\/strong>ia<\/h5>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Comercializaci\u00f3n y venta de servicios\/productos al menos 3 a\u00f1os<\/li>\n\n\n\n<li>La experiencia en el sector tur\u00edstico y\/o t\u00e9cnica del negocio es un valor a\u00f1adido.<\/li>\n\n\n\n<li>Alta motivaci\u00f3n, enfoque pr\u00e1ctico y mentalidad de consecuci\u00f3n de ventas (orientado a la acci\u00f3n)<\/li>\n\n\n\n<li>Experiencia demostrada en gesti\u00f3n de viajes y capacidad para aportar ejemplos de crecimiento de cuentas.<\/li>\n\n\n\n<li>Debe tener un historial probado de crecimiento de cuentas y captaci\u00f3n de nuevos negocios<\/li>\n\n\n\n<li>Se valorar\u00e1 el conocimiento de los sectores del petr\u00f3leo y el gas, jur\u00eddico, financiero, de seguros y de servicios profesionales.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\">Qu\u00e9 buscamos<\/h5>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Resoluci\u00f3n anal\u00edtica de problemas y toma de decisiones (consultivo)<\/li>\n\n\n\n<li>Gran sentido comercial, conocimiento del mercado (perspicacia comercial)<\/li>\n\n\n\n<li>Capacidad para generar confianza entre sus compa\u00f1eros y para actuar como asesor de confianza (integridad y confianza)<\/li>\n\n\n\n<li>Capacidad para desarrollar y mantener relaciones s\u00f3lidas con compa\u00f1eros, clientes y proveedores (don de gentes positivo)<\/li>\n\n\n\n<li>S\u00f3lidas habilidades interpersonales y uso eficaz de los m\u00e9todos de comunicaci\u00f3n (habilidad interpersonal)<\/li>\n\n\n\n<li>Capacidad de influir y negociar a nivel de CFO\/CPO para cerrar oportunidades de venta (negociaci\u00f3n)<\/li>\n\n\n\n<li>Capaz de coordinar eficazmente los recursos para apoyar sus actividades de ventas (agilidad organizativa)<\/li>\n\n\n\n<li>Altamente organizado para priorizar tareas con el fin de asegurar acuerdos de ventas (organizaci\u00f3n)<\/li>\n\n\n\n<li>Concentraci\u00f3n y compromiso para cumplir los objetivos de ventas (perseverancia)<\/li>\n\n\n\n<li>En\u00e9rgico, inspirador y con la capacidad de ganar credibilidad cuando se presenta a los clientes (habilidades de presentaci\u00f3n)<\/li>\n\n\n\n<li>Orientaci\u00f3n a resultados y deseo de mejorar su carrera en una empresa de software bien establecida, internacional y en r\u00e1pida expansi\u00f3n (orientaci\u00f3n a resultados).<\/li>\n\n\n\n<li>Compartir los valores de Sport (trabajo en equipo, entusiasmo, comportamiento positivo, mentalidad ganadora)<\/li>\n\n\n\n<li>Mostrar regularmente ejemplos de ir m\u00e1s all\u00e1 para alcanzar el \u00e9xito (compromiso de ofrecer excelencia)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\">Aptitudes\/ competencia b\u00e1sicas requeridas<\/h5>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Excelentes habilidades de desarrollo de negocio &#8211; capacidad para identificar oportunidades de venta.<\/li>\n\n\n\n<li>Excelentes habilidades de comunicaci\u00f3n escrita<\/li>\n\n\n\n<li>Gran capacidad de negociaci\u00f3n<\/li>\n\n\n\n<li>Buena visi\u00f3n para los negocios y conciencia comercial<\/li>\n\n\n\n<li>Cre\u00edble en el trato a nivel de la junta y un comunicador emp\u00e1tico<\/li>\n\n\n\n<li>Capacidad de influencia eficaz.<\/li>\n\n\n\n<li>Capacidad para dirigir la toma de decisiones del cliente<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\">Responsabilidades claves<\/h5>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>El desarrollo del Negocio y de la Imagen de la Empresa.<\/li>\n\n\n\n<li>Prospecci\u00f3n de clientes potenciales a partir de sus propios esfuerzos de prospecci\u00f3n, aprovechando sus contactos, cuentas existentes, marketing, equipo SDR y socios con el fin de construir un pipeline, para calificar e identificar acuerdos que pueda cerrar.<\/li>\n\n\n\n<li>Generar nuevas oportunidades de negocio dentro de los sectores de clientes objetivo identificados.<\/li>\n\n\n\n<li>Planificar y llevar a cabo actividades de ventas con arreglo a los presupuestos, vol\u00famenes de ventas y plazos acordados.<\/li>\n\n\n\n<li>Crear y mantener relaciones positivas con los clientes para crear negocio<\/li>\n\n\n\n<li>Presentar soluciones y propuestas de valor.<\/li>\n\n\n\n<li>Negociar soluciones de honorarios de gesti\u00f3n basadas en p\u00e9rdidas y ganancias<\/li>\n\n\n\n<li>Establecer y recopilar informaci\u00f3n sobre las solicitudes de los clientes y la competencia<\/li>\n\n\n\n<li>Gestionar los procesos de licitaci\u00f3n RFP de los clientes, a trav\u00e9s de una comprensi\u00f3n rigurosa del ROI de Business Travel<\/li>\n\n\n\n<li>Desarrollar y mantener registros de ventas a trav\u00e9s del CRM designadode reuniones de ventas, llamadas de ventas, nuevas ventas, ventas cerradas, actividades de seguimiento, oportunidades, etc.<\/li>\n\n\n\n<li>Desarrollar y mantener una cartera de proyectos clara, fechas de cierre precisas y una clara comprensi\u00f3n de las previsiones.<\/li>\n\n\n\n<li>Estar en contacto y asistir a reuniones con otras funciones de la empresa necesarias para el desempe\u00f1o de las funciones, ayudar al desarrollo empresarial y organizativo.<\/li>\n\n\n\n<li>Asistir a cursos de formaci\u00f3n para desarrollar los conocimientos y habilidades pertinentes.<\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"template":"","class_list":["post-26815","jobs","type-jobs","status-publish","hentry"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.3 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Consultor\/a Comercial Senior Business Travel | Reed &amp; 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